Votre idée de business est-elle réalisable ?

« Faisable », qu'est-ce que cela signifie ?

Selon la science économique, un projet est réalisable si vous pouvez comptabiliser ce que l'on appelle le point mort. En d'autres termes, si vous réalisez le chiffre d’affaires nécessaire pour couvrir tous les coûts.

Cette faisabilité diffère pour chaque idée. L'entreprise milliardaire Netflix a d'abord plongé dans les dettes pendant des années avant que la caisse ne se mette à sonner. Le coffee shop du coin ne peut pas se permettre ce scénario. Les principaux enjeux sont toutefois les mêmes dans les deux cas. L’idée séduira-t-elle ? Et si c'est le cas : êtes-vous organisé pour faire face à la demande ?

Les experts parlent donc de faisabilité externe et interne.

1. Pour la faisabilité externe, vous examinez le marché de votre produit ou service. Y a-t-il encore une place pour vous ? Pouvez-vous dompter la concurrence ?
2. Pour la faisabilité interne, vous regardez dans votre propre jardin. Êtes-vous équipé pour réaliser votre chiffre d'affaires ? Êtes-vous au bon endroit ? Avez-vous assez de personnel ?

Réalisez une étude de marché

Vos clients sont la clé du succès, dit la règle d’or de l'entrepreneuriat. Ce n'est que lorsqu'ils achètent votre produit ou service que vous pouvez réussir. Ne commettez pas l'erreur de penser que votre groupe-cible sera immédiatement enthousiasmé par votre offre. Vous devrez le convaincre d'ouvrir son porte-monnaie.

Ce groupe-cible n'est pas non plus l'ensemble de la population mondiale. « Si vous voulez atteindre tout le monde, vous n'atteindrez personne », se disent parfois les marketeurs autour d’une bière. C'est pourquoi vous devez délimiter votre groupe de clients potentiels aussi soigneusement que possible. Plus vous dresserez un portrait précis de vos clients, mieux vous pourrez identifier leurs besoins et plus votre stratégie marketing sera ciblée.

Par conséquent, décrivez aussi précisément que possible quel est le groupe-cible de votre produit ou service. S'agit-il de particuliers, d'entreprises ou des deux ? Quelles sont leurs caractéristiques démographiques et géographiques ? Où pouvez-vous les atteindre en ligne ? Parce que si vous voyez plus loin, vous ne pouvez pas vous passer d'une boutique en ligne.

Après la première segmentation standard, vous passez aux traits de personnalité. Qu'est-ce qui empêche vos clients de dormir la nuit ? Quels sont les besoins auxquels ils sont confrontés ? Que font-ils pendant leur temps libre ? Quel budget peuvent-ils dépenser ? Qu'est-ce qui stimule ou limite leur pouvoir d'achat ?

Un conseil : discutez avec des personnes de votre groupe-cible pour obtenir des réponses à ces questions. Vous serez étonné de voir à quel point une telle étude de marché auprès de celui-ci s’avère instructive. Continuez avec les questionnaires jusqu'à ce que vous connaissiez la réponse à des sujets brûlants tels que :

• votre idée de business, votre produit ou votre service est-il attrayant ?
• votre groupe-cible souhaite-t-il payer le prix que vous avez en tête ?
• vos clients préfèrent-ils acheter dans un webshop ou dans un magasin physique ?

Analyser la concurrence

Combien d’adversaires se disputent-ils votre marché ? La concurrence permet de mesurer vos chances de réussite.

Suivez le conseil du général chinois Sun Tzu : « connais ton ennemi ». Analysez l'offre, les prix et les services de vos concurrents. Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ? Offrent-ils des services auxquels vous n'aviez pas pensé ? Demandez-vous également ce que la concurrence ne fait pas. Peut-être voyez-vous une ouverture dans le marché, où vous pouvez vous lancer.

Une analyse de la concurrence n'est jamais facile, mais toujours utile. Voici un outil intéressant  pour cette étape cruciale.

Élaborer votre plan commercial

En 1967, Philip Kotler a écrit un livre sur le marketing, qui est aujourd'hui considéré comme l'un des meilleurs livres d'affaires de tous les temps. Il y présente les 4 P du marketing : produit, prix, placement et promotion. Plus d'un demi-siècle plus tard, ce quatuor constitue toujours la base d'innombrables plans commerciaux. Ce canon est également extrêmement utile pour vous.

1. Produit : comment positionner votre entreprise, votre produit ou votre service ? En d'autres termes : pourquoi votre public choisira-t-il votre offre et non celle de la concurrence ?
2. Prix : combien d'argent voulez-vous obtenir pour votre offre ? Est-il supérieur ou inférieur à celui de la concurrence, et comment le justifiez-vous ?
3. Placement : où votre produit ou service est-il disponible ? Cela peut être dans un magasin, mais aussi sur Internet. Et de préférence les deux.
4. Promotion : comment attirer l'attention de votre groupe-cible sur votre offre ? Quels canaux utiliserez-vous pour les atteindre ?

L'étape suivante : votre plan financier

Vous créez une entreprise pour gagner votre vie. Réussirez-vous à atteindre cet objectif ? Vous pouvez le découvrir en rédigeant votre plan financier.

L'élaboration d'un plan financier est un travail considérable. Pourtant, il est essentiel d'y consacrer suffisamment de temps et de travail. En effet, vous prévoyez les obstacles financiers que vous pourriez rencontrer en cours de route.

Un plan financier solide est également un argument convaincant auprès des prêteurs. La banque se basera sur ce document pour décider de vous accorder ou non un prêt ou un crédit de caisse. Après tout, en tant que starter, vous ne pouvez pas encore présenter de chiffres d'affaires concrets, et votre plan financier fait donc office de boule de cristal.

Heureusement, vous ne devez pas construire seul cette pierre angulaire de votre business plan. Pourquoi ne pas demander à votre comptable ? Il vous donnera volontiers de précieux conseils.