Een goed business plan, met daarin je financieel plan, is enorm belangrijk voor de opstart van je eigen zaak. Hoe maak je een goed business plan of financieel plan? Xerius zet jou op het juiste spoor!
In dit filmpje ontdek je in minder dan 3 minuten of jij een businessplan nodig hebt en wat er dan precies moet instaan. Bovendien verklappen we je waarom een goed businessplan de ideale gps is voor jouw onderneming.
Kan je het filmpje niet afspelen? Dat komt door cookies waarvoor je geen toestemming gaf. Wil je het niet missen? Klik hier en bekijk het filmpje op ons YouTube-kanaal.
Het business plan – ook wel ondernemingsplan genoemd – is voor je bedrijf wat een goede trailer is voor een film. Je maakt duidelijk waarover het gaat, je vertelt wie er allemaal meespeelt en je geeft goesting naar meer. Het is de handleiding van je bedrijf. Daarin geef je het antwoord op enkele cruciale vragen, zoals:
Wat is je missie?
Of anders gezegd: waarom zet je dit bedrijf op? Waarom heeft de wereld nood aan een zaak zoals de jouwe?
Wat is je strategie?
Wie zijn je klanten? Als je een product aanbiedt, hoe ga je dat produceren? Hoe wil je je aanpak financieren? Waarom zijn jouw keuzes de beste?
Wat is jouw beslissing over “de 4 P’s” van marketinggoeroe Philip Kotler?
“Het mag, maar het hoeft niet” zei je leerkracht vroeger vast wel eens in de klas. Dat is ook hier het geval. Je moet geen ondernemingsplan opstellen, maar je scoort er goede punten mee bij iedereen die nuttig kan zijn voor jouw zaak, zoals investeerders en eventuele partners. Een prima plan bewijst dat je geen luchtkastelen bouwt, maar goed nadenkt en planmatig werkt.
Zo’n bedrijfshandleiding is bovendien ook handig voor jezelf. Het bevat immers je Missie (let op de hoofdletter). Waarom doe je het allemaal? Welk doel heb je voor ogen? Wat voeg jij toe aan het leven van de mensen die je wil bereiken? Een goed businessplan inspireert en motiveert. Het geeft jou de brandstof en de zuurstof om elke dag het beste van jezelf te geven voor je zaak.
Eén onderdeel van je ondernemingsplan is absoluut noodzakelijk: het financieel plan. Je moet immers vooraf weten hoe je de opstart van je zaak betaalt. Hoeveel denk je te verdienen? Volstaat dat voor de huur van je pand en de aankoop van materiaal? Moet je geld lenen bij een bank of een andere instelling? In dat geval moet je een sluitend financieel plan op tafel leggen.
Wil je zeker zijn dat je aan alles gedacht hebt bij je start als zelfstandige? Ga dan zeker even langs de overzichtspagina. Daar krijg je een handig draaiboek voor een geruste start.
Dat doe je door jezelf de juiste vragen te stellen. Als je die vragen eerlijk beantwoordt en toelicht, krijg jij – net als je potentiële partners en investeerders – een helder beeld van de haalbaarheid van jouw plannen.
Een handig hulpmiddel hiervoor is het Business Model Canvas. Aan de hand van 9 bouwstenen geef je een antwoord op de vraag hoe je zaak waarde creëert, levert en behoudt. Eenmaal je weet waarvoor de negen bouwstenen staan, ben je in staat om je businessmodel constant aan te passen. Hierdoor kan je inspelen op de behoefte van de markt en zo de concurrentie voor blijven.
De juiste klanten vinden als zelfstandige en bepalen van de doelgroep waaraan je producten of diensten verkoopt, is heel belangrijk. Beschrijf de karakteristieken, zoals leeftijd, geslacht, interesses, gewoontes ... van een (potentiële) klant. Groepeer je klanten in segmenten om makkelijker in te spelen op de verschillende behoeften van specifieke klanten. Vragen om te stellen:
Je waardepropositie beschrijft wat je product of dienst aan waarde levert aan je klant. Dit is het fundament van je onderneming. De waardepropositie vertelt waarin jij het verschil maakt ten opzichte van je concurrenten. En dus ook de reden waarom klanten jouw onderneming boven een andere verkiezen. Vragen om te stellen:
Een goed marketingplan is een absolute must om te bepalen via welke wegen de klant in contact komt met jou. Dit bepaalt namelijk op welke manier de klant onderdeel wordt van je verkoopcyclus. Vragen om te stellen:
Om een goede relatie met je klanten te onderhouden, moet je bepalen via welke kanalen je met hen in contact zal staan. Vragen om te stellen:
Zonder inkomsten kan je als ondernemer niet overleven. Spendeer voldoende tijd aan het nauwkeurig bepalen van je belangrijkste inkomstenbronnen, zodat je weet waar je voorstaat. Vragen om te stellen:
Het geheel van middelen en mensen die de onderneming nodig heeft om zaken te doen. Vragen om te stellen:
Dit is een beschrijving van de belangrijkste activiteiten die een onderneming moet doen om te zorgen dat haar businessmodel werkt. Door unieke strategische acties te ondernemen, voeg je kwaliteit toe aan je product. Denk aan de expertise die je hebt, de technologie die je gebruikt, enzoverder. Vragen om te stellen:
Jij moet je focussen op je kernactiviteiten en kan daardoor niet alles zelf doen. Daarom heb je partnerships nodig om succesvol te zijn en te kunnen groeien. Dit zijn externe partijen, andere bedrijven, leveranciers ... die je nodig hebt om voldoende meerwaarde te leveren aan je klant. Let op: het gaat hier niet om leveranciers die makkelijk inwisselbaar zijn – zoals een groothandel – maar over partners met speciale kennis of capaciteiten die jij niet hebt. Vragen om te stellen:
De kostenstructuur geeft alle kosten weer die nodig zijn om het businessmodel te laten werken. Zowel de vaste als de variabele. Niet vergeten dat je eigen tijd ook een kost is. Vragen om te stellen:
Download hier een blanco Business Model Canvas. Daarmee kan jij de 9 bouwstenen invullen voor je eigen project, als gps voor het vervolg van jouw boeiende avontuur. Als je de kwesties in onze voorbeelden eerlijk beantwoordt en toelicht, krijg jij – net als je potentiële partners en investeerders – een helder beeld van de haalbaarheid van je plannen.
Een ondernemingsplan opstellen is het werk van de zaakvoerder – en dat ben jij. Je boekhouder is daarbij een uitstekend klankbord voor de financiële kant van je verhaal. Omdat het over centen gaat, is vertrouwen cruciaal. Zoek daarom een boekhouder of accountant die jou een goed gevoel geeft. Spreek met verschillende partijen, en kies dan de partner die jou het meeste vertrouwen inboezemt.
Zorg ervoor dat je altijd begrijpt wat je boekhouder zegt of doet. Wees niet bang om meer uitleg te vragen. Je boekhouder handelt immers in jouw naam en die van je zaak. Jij draagt dus alle verantwoordelijkheid. Een goede boekhouder doet zijn advies helder uit de doeken. Een handige test: vraag meer informatie over de procedures voor betaling van de sociale bijdragen. Is het betoog duidelijk en helder? Prima, dan kan je met deze boekhouder de loopgraven in.
TIP
Neem je businessplan mee en toets het af met je boekhouder. Een goede boekhouder speelt in op jouw ambities. Hij of zij kaart dus bepaalde kwesties zelf aan: kostprijs, sociale bijdragen, mogelijke subsidies ...
